Marketing & Vertrieb in den USA

Eine Amerikanische Identität für einen nachhaltigen Marktauftritt.

Der Auftritt als amerikanisches Unternehmen, inklusive einer professionellen und voll funktionsfähigen lokalen Infrastruktur mit lokaler Erreichbarkeit und kompetenten Ansprechpartnern, ist die Grundlage für nachhaltigen geschäftlichen Erfolg in den USA. Neben administrativen, rechtlichen, und steuerlichen Faktoren, schafft der Auftritt als amerikanisches Unternehmen Vertrauen und Seriosität bei potenziellen Kunden und Geschäftspartnern und erhöht die Chancen auf langfristigen Erfolg in den USA deutlich. Die Experten von MANA erklären Ihnen wie Sie eine amerikanische Gesellschaft gründen können und auf welche Faktoren es beim geschäftlichen Auftritt in den USA, kurzfristig und langfristig, ankommt.

Seminarthemen

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Typische Schwierigkeiten und Risiken bei der Marktbearbeitung

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Markteintrittsvorbereitung: Marktintelligenz kommt vor Markteintritt

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Leitfaden zur Marktvorbereitung: Checkliste

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USA – Die Weltmeister im Marketing

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Wege zu einer erfolgreichen Marketingkommunikation

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Erfolgreiche Vertriebskonzeption

Typische Fehler beim USA Geschäft.

Ausländische Unternehmen unterschätzen oftmals die Eigenheiten und Besonderheiten des U.S.-Marktes aus verschiedenen Gründen. Typische Fallstricke sind u.a. eine vermeintliche Nähe des amerikanischen Marktes und der amerikanischen Kultur zu dem was wir aus Europa kennen. Die Eigenständigkeit der einzelnen Bundesstaaten, ein grundlegend anderes Steuer- und Rechtssystem, Mitarbeiterrechte, Diskriminierung und der Stellenwert von ‚Customer-Service‘ werden oftmals unterschätzt oder nicht beachtet und können ernsthafte Probleme und Schwierigkeiten für ausländische Unternehmen und Investoren mit sich bringen. Die Mittelstand-Akademie Nordamerika bietet Ihnen zu allen Themen professionellen Rat und hilft Ihnen, unnötige Probleme und Schwierigkeiten im Vorhinein zu vermeiden.

Amerikanisierung & Marketing

Die USA sind das Mutterland des Marketings (die wertvollsten Marken der Welt sind zum Großteil amerikanische Unternehmen). Der Stellenwert von Service und Marketing ist in den USA entsprechend mindestens gleichbedeutend, wenn nicht sogar entscheidender, mit Qualitätsansprüchen an Produkte und Dienstleistungen. Diese Tatsache muss in der Planung der lokalen Repräsentanz, aber auch entsprechend in Marketing-Unterlagen, Service-Versprechen und dem Online-Auftritt beachtet werden.

VORBEREITUNG DES MARKTEINTRITTS!

Allein die Flächen und Entfernungen der USA sprengen jedes europäische Denkmodell. Der Bundesstaat Texas ist beispielsweise größer als Deutschland, die Schweiz und Italien zusammen. Diese geographischen Ausmaße müssen entsprechend in Vertriebsstrukturen, der Standortwahl und Transportkosten beachtet werden. Mehrere Zeitzonen müssen überbrückt werden – selbst wenn man Hawaii ausklammert. Ohne kundige Hilfe auf den amerikanischen Markt zu gehen, ist mindestens ebenso riskant, wie ohne Bergführer in die Eiger- Nordwand einzusteigen. Die Experten von MANA stehen Ihnen für jegliche Themen gerne zur Verfügung.

Sie müssen eine Geschichte erzählen, bevor Sie eine Geschichte verkaufen.

„Der US-Markt bietet sicherlich viele Chancen für kurz- und langfristigen Erfolg. Er birgt aber auch viele Gefahren und Hindernisse, die den Erfolg verhindern können. Nur wer richtig auf den Markt vorbereitet ist, kann ihn kontrollieren. Oft verzweifeln ausländische Unternehmen an den geographischen Gegebenheiten und deren logistischen Herausforderungen. Sie unterschätzen ausserdem die Bedeutung des Marketings und dass es ein Schlüsselfaktor für den Erfolg in den USA ist.“

Maximilian Kichniawy

CEO

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